Ihre Kunden, die Vorteile Ihres Produktes / Ihrer Dienstleistungen und auch die Prozesse bei Abschlüssen in Ihrer Salesabteilung kennen Sie bereits genauso gut wie die App-Anordnung auf Ihrem Smartphone. Doch Sie haben das Gefühl, da ginge noch etwas besser – aber „Was genau“ und vor allem „Wie“ ? Auch der klammheimliche Wunsch, dass Kunden mit Sätzen wie „The price is nice“ sofort nach der Angebotslegung in Entzücken ausbrechen ohne weitere Preisverhandlungen gärt in Ihnen? Wir können zwar Ihre Kunden nicht dorthin „erziehen“ doch gerne trainieren wir mit Ihnen, dass Sie diesen Satz in ähnlicher Form bald von Ihrer Kundschaft kommuniziert bekommen.

Wir erarbeiten im Workshop, wie mit erfrischenden und bewährten Methoden Ihre Handlungsoptionen für Verhandlungen noch sicherer zu einem Auftrag führen und welches Portfolio an im Workshop erworbenen Abschluss- und Verhandlungskompetenzen Sie dabei gezielt einsetzen können.

Getreu‘ nach dem Motto „Verkaufen macht Spaß – erfolgreiches verkaufen noch mehr“. Wir freuen uns auf Sie!

Das haben Sie nach dem Workshop erreicht

• Sie können mit „Machtverhältnissen“ auf Kundenseite gekonnt umgehen
• Sie kennen die unterschiedlichen Möglichkeiten der Positionierung Ihres Angebots bei Kunden
• Sie wissen über die Stärken des aktiven Zuhörens und können diese mit den gelernten Fragetechniken gekonnt für Ihre Verhandlung einsetzen
• Sie haben die unterschiedlichen Techniken und Skills des partnerschaftlichen Verhandelns erlernt
• Sie verfügen über wichtige Handlungsvarianten und Techniken für die Finalisierung von Abschlüssen
• Sie vermeiden aufgrund der wichtigsten Empfehlungen zur Fehlervermeidung bei Verhandlungen erfolglose Deals

Workshop-Inhalte

• Kundenstärke verstehen und daraus Vorteile nützen
• Methodenvermittlung und Live-Training zu Verhandlungsstrategien
• Erlernen und Live-Training von Handlungsoptionen für den Erwerb einer erfolgreichen Abschluss- und Verhandlungskompetenz
• Empfehlungen zur Vermeidung von häufigen Abschluss- oder Verhandlungsfehlern

Methodik

• Vortrag mit analogen und interaktiven Vortragstechniken
• Direkter Wissenstransfer an Teilnehmer durch Einzel- und Gruppensituations-Trainings
• Diskussion über Cast-Studies
• Abstimmungen und Votings über interaktive Seminartools
• Situationsbezogene Einzelarbeit an eigenen Geschäftsfällen
• Vorlagen für eigenen Geschäftsbereich